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分享资源前，先分享一个营销人与地产老板的故事：

【策划大师王志纲与碧桂园的恩怨故事】

1995年，一共有两位“大师级”的房地产策划人进入了我们的视野，江湖上人称“南王北邓”，王是王志纲，邓是邓智仁。

1994年底，王志纲欣然告别了新华社的金字招牌，成为独立策划人。1995年春天，王志纲工作室在深圳挂牌成立。胡润在2003年排了一个中国房增最具有影响力人物前50名的榜，王志纲是其中唯一不是房地产经营商的角色。王志纲的故事，要从顺德碧桂园说起。

          

1993年之前的杨国强，一直在自己的建筑事业路上顺风顺水，1993年的房地产泡沫却让杨国强深受伤害。杨国强的建筑公司为原开发商垫资建造了近4000套别墅，因后续资金缺乏，成为当时南方最大的烂尾楼。

当杨国强向开发商索要工程所垫费用时，开发商却让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。 仓促之中，杨国强“无辜”地从造房者变成了卖房者。

为了摆脱困境，他曾多次邀请专家、学者实地考察，希望出奇制胜。 公司里一位喜欢看书读报的年轻人，向杨老板推荐了一位奇人——新华社大名鼎鼎的记者王志纲。

王志纲曾以多篇重量级的新闻报道而名噪一时，在“指点江山，激昂文字”的同时，助人为乐提供行业对策，被许多大老板称为“策划大师”。

王志纲看了死火的楼盘，看了大片的荒地，看了周围的环境，他对杨老板说了这样一番话：“针对目前的情况，就房地产搞房地产必定死火，跳出房地产才能搞活房地产。

房地产不等于钢筋加水泥，名牌的背后是文化，房地产也要用文化的方式去运作。办学不是权宜之计，而是围棋上的生死劫。

既然办学是碧桂园一个启动点，那就要把它当作一个系统工程进行策划定位，如同阿基米德那样寻找托起地球的那个支点。如果仅仅把办学当作一种住宅的配套设施，那就注定要失败。

大势疲软时，要高屋建瓴，出奇制胜。”杨老板完全被王志纲的奇妙想法所折服，当场邀请王志纲为项目总策划。杨老板当时绝对没想到，这位奇人的加盟居然“化腐朽为神奇”，令碧桂园“枯木逢春”。

1994年新年伊始，在广东发行量最大的《羊城晚报》上，刊登了一组引起轰动的系列广告——可怕的顺德人。1月25日，“可怕的顺德人”揭开谜底，《羊城晚报》一整版套红广告上面写道：“中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女”。

广告和盘托出了“21世纪经济大潮中的黄埔军校”碧桂园学校的办学方针和招生章程。一环扣一环，一浪推一浪，“可怕的顺德人”悬念系列制造了一个轰动一时的社会追踪热点。

王志纲和杨国强推出了教育地产的概念，一下子为杨国强带来了3亿多元的教育储备金。有了现金流，“给你一个五星级的家”的碧桂园品牌形象开始传播于顺德、广州和香港。

1300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师，则是从全国各地的8000名应聘者中挑选出来的最优秀者。这一案例后来成为中国房地产营销中的经典，王志纲也因此声名鹊起。

一年之后，碧桂园取得旺销成果。仅仅两年时间，碧桂园从原来的默默无闻到一飞冲天，顺德碧桂园、华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花园碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个。

王志纲的一场策划，挽救了碧桂园这样一个家庭企业，从此，起于建筑商身份的杨国强，谋略于心、大鳄潜行。

当杨国强在广州碧桂园等项目上以市场挑战者姿态不断取得成功时，也是王志纲策划挑战碧桂园之时。

2000年，在杨国强操作的华南碧桂园项目上，其风头完全被新的挑战者———黄文仔的星河湾项目和郭梓文的南国奥林匹克花园（南奥）项目压得喘不过气来，几乎有长达半年的时间，碧桂园的洋房别墅走货速度陷于滞缓状态。

星河湾和南奥项目的幕后策划者，正是已与杨国强中止合作关系三年多的王志纲，后来，王志纲又策划了星河湾、南国奥林匹克花园等项目，都取得了巨大的成功。

王志纲在房地产业十多年来指点江山，却从不踏进江山，始终坚守自己战略策划这样一个角色定位。

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